同福易家丽:以敏锐触觉把控市场 红海蓝海两级跳

来源:未知 2011-03-04 19:05 编辑:admin

导读: 同福易家丽创建于1998年,是一个集石材、建材、家具、家电、灯饰、酒店业为一体的大型民营商业(集团)企业,是沪上家居业的知名品牌。 同福易家丽 创建于1998年,是一个集石材、 建材 、 家具 、 家电 、灯饰、酒店业为一体的大型民营商业(集团)企业,

  导读:同福易家丽创建于1998年,是一个集石材、建材、家具、家电、灯饰、酒店业为一体的大型民营商业(集团)企业,是沪上家居业的知名品牌。
 


 

同福易家丽创建于1998年,是一个集石材、建材家具家电、灯饰、酒店业为一体的大型民营商业(集团)企业,是沪上家居业的知名品牌。先后成立了上海同福石材交易中心、广灵阁大酒店、同福易家丽家居装饰广场、上海同福易家丽国际石材产业城、同福易家丽建材商城、同福易家丽家具商城、同福易家丽灯饰城、美乐禧家电广场。10年的风雨阳光,早已洗去了同福易家丽曾经的铅华,在岁月中沉淀、积累、雕琢,益发显得辉煌。每一次的飞跃,都彰显着同福易家丽如日之红的灿烂。

  在第一次见到陈董以前,我一直以为“他”是位女子。心中臆想,能将一家大规模卖场打理得如此井井有条定是个女强人,还在想用什么方式才能在采访中打开他的话匣子。后来与同事聊天时方得知,这个“他”其实是位先生。采访之前先上网搜罗些关于企业的相关信息是工作的习惯。前往同福之前,如是。无奈他们真的低调得什么都不留下,除了对几个商场的简单介绍之外再无其他了。隐隐中我有些失望。希望在采访中能弥补我好奇却空落的心情。

  初见陈董,便感受到他的谦和近人,总是笑容可掬,沉稳谈话中不失睿智。商海鏖战多年,并没有感染太多狡黠气息,反而让我看到了他的儒雅与悠然,说学者风范也丝毫不过分。走进陈董办公室,抬头可见一镜框,跃入眼帘的是“荒于嬉,毁于戏”酣畅遒劲的六个大字,这是沪上画家奚文渊先生所提,也是陈董的自律和警示。

  陈董出生在一个普通的工人家庭,年轻时辍学,就职于商业供销系统,工作不久感到知识的贫乏,开始拼命读书。他深谙知识产生的力量,无论走到哪里,事业上有怎样的成就,他从未中断过文化之峰的攀爬。尤其是1998年成立同福石材市场以后他更加勤奋学习,广泛涉猎知识。据了解,陈董对佛教情有独钟,每年都会趁空暇之余,怀着虔诚之心跋涉名山大川,拾步千年古刹,饱览景致、陶冶情操,但正如他所言:“从不迷恋”。或许就是带着这种执着而又不贪恋的心态,商海遨游这么多年,也总能给人一种游走在商海边缘的精明商人的感觉。

  作为同福易家丽领军人物,对自己有着严格的要求,陈董很珍惜时间,尽量推掉不必要的应酬,把时间花在该用的地方,一切为了企业的发展。同福易家丽从建材装饰市场到石材产业城,再到建材商城、家具商城、家电广场,一个战役连着一个战役,一个胜利连着一个胜利,无不倾注了陈董的心血和汗水,彰显了陈董的勤奋和才智。

  核心文化:被人本精神“洗脑”的企业

  同福易家丽是个民营公司,又是本土企业,是在同福村起家的,在当地有着深厚的人脉关系,如何把握用人的原则,陈董倡导五湖四海广纳贤才。从易家丽现有的中高级管理人员上分析绝大多数都是招聘进企业的,不是家族中人。同福易家丽一直坚守的信念也是中国自古传统的信念,“团结就是力量”。成长这么多年,同福易家丽感到尤为骄傲的是,他们有一只忠诚敬业的员工队伍,有一群和谐共赢的经销厂商。正是这些团队的陪伴,他们挺过了发展过程中的阵痛,跨越了产业调整的瓶颈期,也冲出了“08金融危机”的重围。陈董在采访中,反复提到了松下幸之助对员工的精神——心存感激。带着感激之心去迎接一场又一场的飓风,即使是血雨腥风,也能感受到团队中的温暖和奋进。这也正应和了陈董在采访中所言的,一个企业不仅要有生产力,还要有亲和力,人本精神总是贯穿企业的。

  红海突围:群雄争霸下的坚持

  对于商海的激战,是每一个商人不会绕开的话题,如何脱离红海的过度交战,寻求另一片蓝海也是各个决策人思考的事情。随着时代的阔步前进,上海家居业走进了竞争激烈的战国时代,鼓角争鸣中,诸侯并起。在这种相互争霸、角逐天下的格局中,同福易家丽最在意的是如何保护好追随于他们的经销商,如何保护好忠诚于他们的消费者。在陈董看来,把握和推进企业良性发展,远比眼前的地盘之争来得更为重要。

  多年以来,同福易家丽率先完成了升级,利用自身优势,在原有硬件设施基础上,强化软件方面建设,更新整合营销推广理念,拓展新的经营渠道及模式,应对分食市场,将服务做到“家”。抗战金融危机,同福相继出台了十多项促进消费增长及服务于经销厂商的减免优惠措施,在前进的道路上迈出了更为重要的一步。同时,同福易家丽已经与房地产商紧密合作,从上游产业入手家居市场,并提出与一些家装企业强势合作,共同举办有针对性的活动,主抓消费者源头及流向。

  蓝海追寻:家居业态式“购物中心”

  红海紧邻着的就是一片蓝海,有人将此理解为思想上的解渴,也有人觉得这与企业在发展中的敏锐和机遇有关。家居行业一步步从综合形式剥离出来,形成一个个独立的专业家居销售形态,越来越多的消费习惯又趋向于“一站式购齐”,这就要求家居产品销售既要有独立的专业的销售市场又要能方便快捷的提供全方位的消费需求。这种家居销售回流“购物中心”的现象,是顺应消费需求的变化,同时对老百姓有引导消费的作用。同福易家丽率先变革,自2007年以来,先后将家居产品剥离开来,建设性的打造出浦三路家居成熟经济商业圈,国际化规模化专业化的高档次建材、家具、灯饰、家电、小商品、石材等家居商城先后成立,各城之间点线链接,相互之间直线距离不超过500米,大量免费班车穿梭来往,为广大消费者“购物中心”式的一站式采购提供了极大的方便。

  同福易家丽以消费者的需求为中心,集合众多优秀的品牌,开创了一种家居业态“购物中心”式的消费新模式。

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